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Curso Onboarding Comercial Field Sales

INTRODUCCIÓN A TIPSI

Bienvenida: Tipsi, nuestra historia
Las personas y departamentos que forman Tipsi
Misión, Visión y nuestros valores
Nuestras Reglas
Empezamos: ¿En qué consiste el software?
Nuestra web comercial
Nuestros productos y servicios
Entorno Legislativo

POSICIONAMIENTO TIPSI

Propuesta de valor
Nuevo modelo de servicio
Perfiles de clientes
Principales competidores
Posicionamiento competitivo
Battelcards (Tipsi vs competencia)

POLITICA DE PRECIOS

Cuotas mensuales
Comparativa Pricing
Puestas en marcha

OBJECIONES

Introducción
Objeciones sobre el precio / cuotas
Objeciones sobre el “no necesito”
Objeciones de tiempo / resistencia al cambio
Objeciones sobre empleados
Objeciones sobre fichaje y RRHH
Objeciones sobre carta digital y autopedido
Objeciones sobre soporte / incidencias

VERIFACTU

Lo que debemos saber
Detalles técnicos de Verifactu
Objeciones sobre Verifactu

PROCESO DE VENTA

Fuentes de leads
Inbound leads
Santander / GetNet
Pascual / Qualianza
New Lesson

INTEGRACIONES

Cajones inteligentes
Integradores Deliverect y Ordatic
Integraciones con plataformas de gestión de compras

INTRODUCCIÓN AL SOFTWARE PARTE I - TPV

Formación completa de TPV

INTRODUCCIÓN AL SOFTWARE PARTE I - VENTAS

Demo de producto - Ventas

INTRODUCCIÓN AL SOFTWARE PARTE III - COMPRAS

Formación completa de Compras

Preguntas frecuentes

Equipos
Comanderos
Servicio
Cuota Mensual

Teach online with

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